TEMU欧洲用户半年净增1400万！中国卖家还有机会吗？

近期，temu依据欧盟《数字服务法》发布了一项最新数据报告：2025下半年，平台在欧洲联盟的平均月活跃用户数达到1.297亿，半年净增1400万用户，增速达12.1%，与上半年12.5%的增速基本持平。



Temu进入欧洲市场不到三年，在经历了最初的爆发式增长后，依然保持两位数的用户增速。其中，西班牙和意大利的表现尤为亮眼：

	
西班牙：月活用户新增210万，增幅17%，总数达1470万
	
意大利：月活用户新增200万，增幅16%，总数达1490万



但就月活用户数而言，德国仍是Temu在欧洲的最大市场，平均月活用户达2090万，增幅8.3%。德国科隆IFH研究所的调查显示，38%的德国消费者至少在Temu上购买过一次商品，市场渗透率已超过Shein（21%）和速卖通（16%）消费者对中国跨境电商平台的信任度正逐渐提升。

 

                    
                


1/Temu欧洲的机会点在哪？



1）用户爆发式增长：近1.3亿月活、12%的半年增速，足以说明temu在欧洲市场的渗透率，这与欧洲消费者对高性价比的商品需求不谋而合。



2）Y2降低入场门槛：2025年，Temu欧洲市场也支持走Y2模式，允许卖家根据订单实时从国内发货，无需承担备货压力，大大降低了卖家试水风险。


	
头程备货时效：8~12个工作日
	
运输清关及尾程配送：3~9天



3）战略重心转移：这一点跨境卖家应该深有感触，2025年关税战拉开以后，平台也意识到“鸡蛋不能放在同一个篮子”的道理，所以temu的业务重心也从美区转移到欧区上。直接看一组数据：


	
Temu已在欧盟27国开通半托管业务，13国本对本模式
	
2025年第二季度，Temu在欧洲的广告投放量同比上涨12倍



目前，店小秘ERP已全面接入Temu欧洲所有站点，包括本对本业务模式，新手卖家可以借助【采集插件】批量采集全球优质货源，快速上架抢占流量；多平台卖家可以利用【数据搬家】功能，将其他平台欧区站的商品，一键搬运到Temu欧洲站进行测款，帮助temu卖家快速突破0-1的店铺运营管理。



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2/Temu欧洲会面临哪些挑战？



1）欧盟税改：2026年7月1日起，欧盟将取消“150欧元以下小额包裹免税”政策，所有入欧商品需缴纳15%-25%增值税+3欧元/件固定税，导致10-20欧元主力商品的综合税负增幅达20%-30%，利润低的商品难以为继。



2）合规压力：欧盟税改政策一旦落地，卖家需要注册VAT税号，且每个产品必须有目的国官方语言的永久性标签（含产地、进口商信息等），如果是美容、个护和家居清洁产品，还要提交完成的成分声明（INCI名称）和SDS（安全数据表）。

 

                    
                


3/给卖家的建议：怎么判断自己适不适合做？



相较于美区和东南亚，欧洲消费者对高性价比商品的需求持续增长，同时Y2半托管模式降低了卖家测试新市场的门槛。但要注意的是，欧洲严苛的合规压力不容小觑，AVT、欧代、CE认证等林林总总的费用加起来，也并非一笔小数目。



小编认为，想要判断自己适不适合做temu欧洲市场，可以先从以下方面分析：



1、看供应链：供应链强则产品成本控制能力强，卖家能通过工厂直供、规模化生产降低投入，以随时应对欧盟税改等外部政策波动。



2、看合规性：如果你有资源处理VAT注册、欧代安排、CE认证等事务，现在入场反而享受"合规红利"——大量卖家将被合规门槛挡在门外。



3、做长期主义：尽管Y2给卖家指明了一条测款路径，但长期来看，欧洲消费者对时效的要求正在提高，国内直邮的物流稳定性面临挑战。正因如此，海外仓布局、资金投入便成为卖家的必然选择。



 
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