Ozon广告投放策略：Ozon广告有哪些？新手适合开哪类广告？

Ozon官方给出一组数据，2024年，平台上73%的活跃卖家都是新手卖家。这些卖家通过使用Ozon广告，获得了更快、更高的销量。数据显示，使用了Ozon广告的卖家订单量比未使用广告的卖家增长了51.74%。



站在2025下半年的起点，面对“开学季” “双11” “黑五”等多场大促，卖家该如何为销量再添一把火？



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一、Ozon广告怎么选？


目前，Ozon主流的广告有三类，他们的使用场景为：



1、登上顶端：可以将产品提升到搜索结果页面的更高位置，提升商品卡片在搜索结果和类目页面上的曝光率，按实际点击付费。

 




2、模版广告：类似于国内电商平台的“推荐”或“猜你喜欢”，主要在搜索结果、分类及促销商品推荐页面展示，按实际点击进行收费。

 



3、按订单付费：可将商品推至搜索结果中更高的位置，并展示在推荐货架中。 使用此工具，卖家只需为推广而产生的订单支付一定比例的佣金。

 

 

二、ozon广告怎么用


1、新品破局：从0到1，引爆初始流量



新品上架初期，往往面临无人问津的问题，而产品在搜索结果及推荐页位置，又和曝光量、点击量、订单量息息相关。此时，Ozon卖家可以把推广核心放到产品卡片的曝光上来，吸引潜在客户。



卖家可选择“模版广告”或“登上顶端”，这两类工具能为快速提升产品曝光量、点击量、加购和收藏量，甚至带来首批订单。



2、畅销品冲刺：从1到N，打造超级爆款



当产品已经拥有一定的浏览量、点击量、订单量，甚至收获了用户评价，此时Ozon卖家的推广目标就是进一步放大现有效果，打造爆款单品。



卖家可以选择“搜索广告”，该工具采用按订单付费模式，仅在产品被购买后收取费用，能帮助卖家优化推广成本，确保每一分钱都花在刀刃上。当然，也可以借助“登上顶端”，抢占搜索结果前12个展示位，确保在竞争中脱颖而出。

 
三、店小秘ERP：智能化统管多店广告


旺季分秒必争，店小秘ERP也在近期上线【Ozon广告】功能，助力卖家智能化、集成式管理多店广告活动，效率飙升，赢在起点！



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1、智能抓取多店广告数据：不论你是1个还是多个店铺，店小秘ERP都无缝集成“登上顶端” “模版广告” “搜索广告”3类广告数据，卖家在一个界面便可追踪所有广告效果，支持按店铺、日期、活动状态等维度查看指定广告。

 



2、批量管理广告状态：哪些广告需优化？哪些需止损？卖家无需逐个操作，通过【批量修改预算】【批量开启】【批量关闭】【批量调整竞价】等快捷功能，即可一键调整广告状态，大幅提升管理效率。

 



3、智能标签定位潜力爆品：平台规定，14天内销量大于10的SKU才能加入“搜索广告”，店小秘ERP可自动标记该类产品，为符合条件的SKU打上醒目的“优质产品”标签，让卖家随时随地定位潜力爆品，一键开启广告。

 


 

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